销售员在销售过程中，不乏非常精明的护理床客户，这些客户知识水平很高，文化素质也不低，在购买过程中表现得比较冷静沉着，对销售员本人及商品要求也比较苛刻。所以对于销售员来说，这样的客户是很难对付的。一旦销售员出现什么产错或者漏洞，就会影响客户的购买决定。
精明的客户不喜欢弄虚作假的销售员，讨厌销售员用虚假的信息来欺骗自己。精明的护理床客户自我保护意识比铰强，对产品质疑要求比较高，害怕上当受骗，所以在整个购买过中。都会时刻提醒自己要小心，而且对销售员的观察也是很细致的，他们会注意销售员的一举一动，以判断销售员是否真诚，会不会捣鬼，直到自已觉得没有什么疑虑的时候，才会决定购买。这样的客户往往会给销售员一种压抑感，让销售员感觉很不自在，总觉得有双眼睛在盯着自己。注视着自已的一举一动，似乎在努力地挑剔自己的毛病。
