即使是上帝,也希望得到的奉献越多越好。
总之,平白送上门的好处,很少有人能够不为之心动。因此,为了拉拢客户,医疗床公司各类型应酬应接不暇,原本出于善意,然而过于勉强反令人有些招架不住。
举例来说,若对方不善饮酒,却不顾他人酒量一再劝酒,非得搞得对方醉倒才肯罢休,最后必然闹得不欢而散。不难想象,一笔即将得手的生意也将泡汤。
若对方生活较为严谨,可能会对自己所接受的招待心感亏欠;也有人非常厌恶这种缺乏诚意的虚伪应酬,若不巧所奉承巴结的对象为二者之一,不但美意被拒绝,同时给人虚华不实的恶劣印象。
然而,在医疗床公司的商场上必要的应酬在所难免,这种场合邀约的对象最好配合自己的身份或行业,以利于情报的得手,或者借以试探商情。借着这类友谊所达成的口头交易,尽管个人无法全然决定,仍须返回公司请示上级,这样就胜算几率而言能有七八成的希望。
若是本身的职位低于对方,也无须太过顾虑了。只要诚意相待,仍可获得对方的信赖,尤其是对对方的不分贵贱心存感激才是。
当然被招待的一方,如有意尽兴,非得酩酊大醉不归,此时不妨在宴客初始,取得对方同意,私下找来“高手”助阵,免得客人未醉,主人却已出尽洋相。
至于应酬上的所有花费,医疗床公司在原则上应由做主一方支付。假如对方坚持付账的话,就顺其意思,以免争执不休,彼此难堪。因为,对方因表示慷慨所产生的满足感,往往比请他吃一顿饭来得更有价值。
离席时,应尽量找机会向对方致谢,返回公司后则应向上司报告细节和进展。