白热化

　　经济危机带来的整体经济增长放缓和新医改带来的医疗市场快速增长是近几年来对比鲜明的两大现象，医疗行业抗周期性的特点和相对的高利润吸引了大批原本并无医疗器械业务的大公司涉足医疗器械领域，成为了近年的亮点。

　　韩国财团三星电子近年来净利润下滑，其中硬盘部门更是连年亏损，活力前景低迷。因此三星已经确定把医疗器械作为着眼2020年的五大致力领域之一，将在2020年之前向该领域投资一万两千亿韩元，并提出了销售额达到十万亿韩元的目标。三星电子已经将韩国著名的超声公司麦迪逊收入麾下，在最近的医疗展上以三星麦迪逊的身份现身，涉足超声诊断市场。可以预料其未来还会有一系列的并购和自主开发，进一步切入医疗器械市场。

　　其他消费类电子厂商也不会坐视市场落入他人手中。传统相机厂商佳能结合自身在传感器方面的优势涉足数字医学影像领域，索尼在今年的医疗展上展示了3D医学显示器，中国家电企业中，海尔和美菱也推出了超低温医用冷柜，血液保存箱等产品。另据近日结束的日本医疗器械学会上的消息，日本政府也在考虑大力推动中小企业涉足医疗器械产业，计划缩短企业申请时间和政府机构审批时间，在内阁官房设立“医疗创新推进室”等举措帮助中小企业打破行业壁垒。为了使医疗领域成为未来日本一个强大的产业，要像当年打造日本的汽车产业那样构建拥有广泛关联产业的强大产业结构。从上面的种种迹象看来，完全可以预料在5-10年后的未来，医疗器械领域的竞争将会更加白热化。注重研发，关注客户需求的企业将在白热化的竞争中胜出，成为激烈竞争的收益者，但也必然有一批企业因为闭门造车，忽视客户需求而遭到淘汰。

　　本土化

　　对于外资公司来说，本土化在未来不再是一个可做可不做的选择，而将是一个必须进行的过程。本土化团队，本土化生产，本土化研发是未来10年的大趋势。大型医疗器械企业如GE早已在几年前开始了本土化的过程，近年也在不断将本土化的进程推进与深化，已经达到了相当的深度，可以说是牢固扎根中国市场。GE的本土化已经开花结果，近年来不断通过本土化的市场和研发团队推出新产品满足农村市场的需求。而且，其中有些技术和设备被发现不仅能很好地适应中国市场的需求，在稍加修改后也能很好地满足其他发展中国家如印度，南美地区的市场需求，为GE全球带来了很好的利润。GE最新提出的健康创想计划，预计6年内将投资30亿美元为中国市场开发100种降低医疗成本、提高医疗机会与质量、让更多病人能够用得起的设备。另一个医疗巨头飞利浦收购了拥有低端监护产品线、妇女健康产品、检测仪技术的金科威，又与东软医疗合作生产中低档医学成像设备，拓展中国基层医疗设备市场。西门子医疗中国内部代号为“SMART”的战略计划，以简单易用、维护方便、价格适当、可靠耐用和及时上市的产品已经进入中国基层细分市场。由此可见在未来10年，中国医院的需求会逐步细化，话语权或逐渐增强，如果跨国企业还是仅仅满足于将欧美市场的成熟产品原封不动地照搬到中国市场销售，忽视本土化，必定会遭到其他本土化先行者的竞争而逐步失去市场份额。

　　智能化

　　智能化是未来20年医疗器械技术上的大趋势。物物相连的物联网，打破区域区隔的医疗信息化系统等都是智能化的一些实例。事实上在智能化领域，医疗器械的部件厂商已经在积极行动，早在2006年以因特尔为中心成立了非盈利团体康体佳健康联盟(ContinuaHealthAlliance)，并且已经吸引了相当多的电子厂商加入。比如上面提到的三星电子、飞利浦，以及诺基亚、摩托罗拉、德州仪器、IBM、夏普、松下等厂商加入。相关厂商正打算各自发挥自己的技术优势，打破医疗器械之间不能直接互联的壁垒。

　　普及化

　　单从覆盖范围来看，这一体系已经算得上是世界上最大的基本医疗保障体系了。覆盖率提高也相应地刺激了对基本医疗器械的需求，比如乡镇医院，县医院等之前的卫生死角也享受到了国家政策的支持，纷纷开始装备医疗设备。医疗器械普及化的浪潮已经到来。由于政府的三级医疗机构规划浮出水面，一些以前低端医院较少采购的设备如监护仪等，临床需求开始迅速增加，带来了巨大的市场机会。

　　但是，在明白普及化趋势的同时，我们还要认识到中国的医保覆盖率虽然高，但是覆盖的质量和报销的水平并不高，根本无法和发达国家的医疗保险相比。因此病人和医保系统的支付能力依然有限，不可能大规模地负担高端医疗检查或者昂贵的医疗器械使用，与医疗器械普及化相伴的是中低端医疗设备市场的膨胀，高档医疗设备市场仍保持相对稳定。针对这样的趋势，器械厂商现阶段可以针对中低端市场开发有针对性的高性价比产品，满足新增需求。在未来几年做好售后服务和客户教育，培养品牌知名度和美誉度，这样才能在数年后这批医院需要更新设备的时候再次取得客户的青睐，形成稳定的长期合作关系。

　　规范化

　　政府拨款与财政支持在基层采购中极为普遍，而有政府拨款的采购一般都采取政府大型招标或者集中招标的形式进行，随着基层采购在医疗器械销售中占得比例逐渐增加，我们可以预见政府大型招标和集中招标的比例也会相应增加，整个招标采购的流程将会更加规范化与流程化。销售的环节将会有所缩短，代理商的重要性有所下降，代理商的角色也会有所变化，厂家将会负担更多的市场和宣传的责任，更多地与政府直接接触，代理商承担更多的物流，分销等角色，代理产品的利润也不可避免将有所下降。但是规范化将会更好地净化行业的商业环境，促进各方将重点放在如何提高产品性能，更好地满足病人需求上来，对新医改也会有正面的促进。

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